从佛山最繁忙的交通枢纽——佛山西站出发，向南驱车约20分钟，一座崭新的5层办公大楼出现眼前。规模不大、现代气息浓厚是联动科技给人的第一印象。
创立于1998年的联动科技，从半导体激光打标机起家，慢慢地发展成为行业领先的功率半导体分立器件测试设备供应商，相关设备在中国大陆市场占有率达20%，是该领域的隐形冠军企业。
一路风雨一路拼搏，一路跋涉一路凯歌。日前，联动科技总经理郑俊岭在接受中国证券报记者专访时，分享了企业“十年磨一剑”，在细致划分领域敢与美国、日本、德国等同行企业打擂台、掰手腕的成长经历。
1998年，在工商银行佛山市分行工作了5年的郑俊岭和张赤梅辞职下海，两人都是务实、进取的广东人，他们不满足于稳定的“铁饭碗”，想到加快速度进行发展的经济大潮中寻找机遇。
两人联手创立联动科技，张赤梅负责销售和管理，郑俊岭负责研发和产品。刚创业时，公司仅有3人，创业本金不多，也没有大方向。一个偶然的机会，他们得知，当时激光打标很火，而佛山制造业发达，他们判断这一领域市场需求旺盛，决定从这里切入。
万事开头难。当时，广东一家知名药企需要在药品包装上打标。联动科技很快研发出在线飞行打标机，可以在药品包装过程中进行动态打标。没想到的是，产品虽然研发出来了，但这家药企依然采用传统的热转印打标，并未采用联动科技的产品。
传统行业不愿“尝鲜”，“科班出身”的郑俊岭转身带领公司去半导体行业寻找客户。郑俊岭毕业于华南理工大学半导体物理与器件专业，受家庭环境熏陶，郑俊岭小时候就对电子科技类产品兴趣浓厚，长大后喜欢捣鼓电子元器件。
找到方向后，经过多次产品迭代，2001年，联动科技推出公司在半导体器件领域的第一款激光打标机，可以在半导体元器件上高速打印器件企业名称及产品型号等内容。联动科技拿下了第一个客户——佛山蓝箭，由此进入半导体行业。
“佛山蓝箭在行业内有一定名气，进入它的供应链，对我们鼓舞很大。”郑俊岭说，联动科学技术研发激光打标机时，市场上占主导地位的是德日企业。强手如林，唯有靠实力说话。
联动科技依靠艰苦的科技攻关，给半导体激光打标机配备了工业控制系统软件，打标的字母能随意编写，打标速度提高一倍，能耗节约一半。可以说，联动科技为行业提供了全新的解决方案。产品推出市场后，得到半导体封测客户的认可。公司还收获了长电科技、通富微电、成都先进等知名客户的订单。
直到2022年，激光打标设备仍在联动科技业务版图中占有重要位置，当年该项业务实现收入0.46亿元，占公司营收的比重为13.19%。
进入半导体行业后，联动科技发现，当时在半导体功率器件测试环节，很多测试设备是日本公司可以提供的，价格贵，从事这项业务的中国大陆企业很少，联动科技对此产生了兴趣。公司通过激光打标设备积累的客户资源、封测产线应用经验以及工业控制技术逐步切入半导体分立器件测试领域。
2003年，联动科技推出QT-4000分立器件检测系统。在功率半导体分立器件测试领域，QT-4000系列能满足高压源、超大电流源等级的功率器件测试要求，测试功能涵盖直流及交流测试并可以有效的进行多工位测试的数据合并。
“我们以技术做支撑，依靠性能好、操作便捷的产品，相对便宜的价格，在与日本企业的竞争中获胜。”郑俊岭回忆说，凭借产品的综合竞争优势，联动科技逐渐走出珠三角，开始收获上海的客户订单。
进入国际半导体大厂安森美供应链，助推了公司发展。2007年，联动科技激光打标机率先进入乐山-菲尼克斯半导体（安森美旗下公司）供应链，随后联动科技分立器件测试设备导入安森美集团。
据郑俊岭介绍，联动科技2012年又研发出应用于消费类电子的小功率分立器件高速测试设备，抓住了国内家电和数码产品加快速度进行发展的机遇，企业未来的发展再上一个台阶。
目前，联动科技是少数进入国际封测市场供应链体系的中国半导体设备企业之一。如今，安森美、达迩、安靠集团、安世半导体等半导体客户均使用联动科技的产品。
根据方正证券研报，2020年国内（大陆地区）半导体分立器件检测系统的市场规模为4.9亿元，公司2020年国内分立器件检测系统出售的收益为1.01亿元，据此计算公司国内分立器件检测系统市场占有率为20.6%，是国内领先的分立器件测试设备供应商之一。
无论是激光打标机还是传统功率半导体分立器件测试设备，市场容量都不大，联动科技把目光投向新的领域。
近年来，联动科技开始发力高端功率器件和集成电路测试设备市场。公司推出了QT-8400系列新产品，较好地满足了电动汽车、光伏、储能等新能源领域应用的第三代半导体、大功率器件及功率模块的晶圆和芯片测试需求，产品对标进口设备。
机构多个方面数据显示，2022年全球半导体测试设备市场规模达到87.7亿美元，预计2023年市场规模将达到88.1亿美元。
不过，全球半导体测试设备市场由三大巨头垄断，日本爱德万、美国泰瑞达和COHU合计占比超80%，尤其是在测试难度高的SoC类芯片、存储类芯片及高压功率器件领域处于绝对的垄断地位。
通过多年的技术积累，国内企业目前在模拟及数模混合集成电路和功率半导体分立器件测试设备领域有了较大的进步。在模拟及数模混合集成电路测试领域，代表企业是华峰测控和长川科技等；在功率半导体分立器件测试领域，领先的企业是联动科技和宏邦电子等。
“联动科技依靠激光打标机进入半导体领域，未来愿景是希望做世界领先的测试设备供应商。”郑俊岭说，目前美国和日本企业占有全球半导体测试设备市场绝大部分市场占有率，泰瑞达和爱德万两家企业历史悠远长久，技术积累和经验深厚，值得后来者学习，联动科技还有非常长的路要走。
郑俊岭直言，联动科技幸运地抓住了中国半导体产业腾飞的机遇，但半导体行业犹如逆水行舟，不进则退，公司一定要持续不断进行技术积累和产品研发。
数据显示，截至2022年，联动科学技术研发人员数量为196人，占公司员工总数的36.03%。公司共获得发明专利21项，实用新型专利25项，外观专利3项，软件著作权79项。2022年，公司研发投入为0.61亿元，同比增长24.7%；研发投入占据营业收入比例达17.47%。
郑俊岭表示，联动科技在过去的25年里专注在细致划分领域做到极致，依靠科学技术创新不断攀登“科技树”，解锁新技能，特别是去年登陆创业板，更是给企业未来的发展注入强大动能，相信企业的明天会更好。
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